Life Academy. 30 MIN al giorno di Vera Formazione e Crescita. Dalle voci di Edoardo Tirati e di Valter Ribichesu, Esperti Life Coach, cercheremo di cogliere le loro abitudini e competenze per lo Sviluppo Personale con l'obbiettivo di migliorarci attraverso un corretto atteggiamento mentale di fronte le situazioni che tutti i giorni ci accadono. In onda tutti i giorni dalle 13.30 con la loro rotazione e programmazione formativa e in […]
🔹Alleno venditori e aiuto le reti commerciali a migliorare la performance
🔹Sales Coach
🔹Consulente Comunicazione e Marketing
🔹Imprenditore
🔹Autore
📌Comincio la mia carriera come venditore in Pony Express Torino (1987), oggi gruppo TNT Express, mostrando fin dall’inizio elevate doti commerciali.
📌Nel 1994 assumo l’incarico per la medesima società di capo filiale a Roma e creo una squadra con la quale, nel 94 ottengo un incremento di fatturato del 25%, che diventa del 43% l’anno successivo.
📌Nel 1996 cambio attività e mi occupo di elettromedicali (progetto che seguo fino al marzo 2004)
📌Parallelamente avvio collaborazioni con società nel settore immobiliare, dell’IT, del benessere
📌Queste nuove realtà mi mettono in contatto con il mondo della formazione
📌Da sempre appassionato delle materie che riguardano lo sviluppo personale, partecipo ad un seminario di Anthony Robbins: è il momento della svolta
📌Inizio ad occuparmi prevalentemente di formazione affiancando con piccoli interventi formatori esperti, arrivando a confrontandomi con platee sempre più importanti
📌Nel 2001 tengo il mio primo corso di formazione come free lance davanti ad una piccola platea di venditori
📌Nel marzo 2004 nasce il mio primo progetto professionale nella formazione e consulenza di direzione
📌l’attività parte con slancio acquisendo Gabetti spa (immobiliare) come primo cliente e si specializza nella fornitura di servizi di formazione retail grazie anche alla collaborazione con numerosi formatori e personaggi dello sport come Pietro Mennea (atletica, velocista, primatista mondiale), Leonardo Pettinari (vogatore, 6 volte campione del mondo categoria pesi leggeri) Mario Furlan (giornalista, formatore, fondatore dei City Angels) e molti altri.
📌In breve tempo la tipologia della clientela si diversifica e questo mi permette di crescere misurandomi con esigenze sempre diverse
📌Alla fine del 2008 il progetto si amplia, vengono avviate nuove collaborazioni con formatori e personaggi famosi allargando le relazioni e le competenze
📌La mia attività si specializza nell’erogazione di consulenza di direzione, raccogliendo così esperienza con aziende di ogni tipo e dimensioni; dalle compagnie aeree (Mistral Air gruppo Poste Italiane), al settore petrolifero (Greenline), al benessere (Gruppo Baldan Spa), ai semi-lavorati plastici (Gruppo Ansa Compositi) a numerosissime micro-imprese e attività artigianali e ad alcune associazioni di categoria come Confcommercio e Federlazio.
📌Nel 2011 ho pubblicato il manuale per venditori “Grazie, non ci interessa”
📌Dal 2013 pubblico regolarmente sulla rivista bimensile V+ venditori più. Magazine dedicato ai professionisti della vendita e più recentemente sul portale “AAAgents”.
📌Nel 2019 ho pubblicato per “Divinafollia” collana “Fuori Onda” il “Manuale del Manager di Vendita”
📌Sempre nel 2019 è uscito anche il mio terzo libro “Il Gatto Paco” edito da “Vertigo”. Racconto metaforico di formazione e di sviluppo personale per il mondo del business ma adatto anche a piccoli lettori.
📌Oggi sono Sales Coach Manager per Enegan Spa (luce-gas-TLC. Società con una rete commerciale di circa 900 addetti e 400Mil.di fatturato annuo consolidato), collaboro con la società di formazione internazionale Elite Academy con sedi in Italia, Spagna, Malta e nei Balcani. Recentemente ho chiuso la mia collaborazione come responsabile vendite per Realisti.co Srl (società che fornisce servizi IT per il mercato immobiliare premiata nel 2017 come miglior start-up innovativa del settore al Real Estate Grammy Awards di Milano), oggi gruppo Casavo instant buyer.
📌Nell’aprile di quest’anno (2021) ho conseguito il Master in “Formazione Formatori Business e Corporate” di 1500 ore (2020-2021) Universitas Mercatorum, con una tesi su “L’applicazione dei programmi di PNL nello sviluppo della performance delle reti commerciali”
📌 Dal settembre 2021 ho assunto l’incarico di responsabile vendite per Remax Diamond, una delle più importanti agenzie immobiliari del gruppo Remax, con responsabilità sull’incremento della raccolta di fatturato derivanti dalle mediazioni e sulla formazione dei collaboratori dell’agenzia.
“Prima ancora di entrare ufficialmente nel mondo del lavoro, muovevo i miei primi passi come venditore di fiori di plastica porta a porta; un’esperienza che ricordo sempre con molto piacere ed orgoglio. Non ho scelto la vendita come professione, ma è la vendita che ha scelto me e non rientrando quindi tra quelli che sostengono di essere nati per vendere, ho fatto dell’applicazione, della formazione e della pratica sul campo il mio punto di forza. Questo approccio mi ha portato negli anni a sviluppare un particolare interesse al mondo della formazione con, ovviamente, un occhio di riguardo per la formazione vendita. Le tecniche, le metodologie e gli spunti che fornisco in qualità di formatore e consulente sono quindi sempre filtrati, valutati, interiorizzati e messi in pratica in primis da me”.
